Rosabeth Moss Kanter, professor i økonomi ved Harvard Business School har i Harvard Business Review identifisert åtte faktorerr som gjør at allianser blir fremgangsrike og gavner begge parter.
Begge parter må være sterke på hver sine områder. Svake spillere kan ikke støtte hverandre.
Samarbeidet må ha en strategisk betydning. Hvis arbeidet er for lett, gjør i stedet noe annet.
De sterkeste og mest varige samarbeider inntreffer når partene er ulike og trenger hverandre for å utføre noe de alene ikke ville vært flinke nok på.
Et tegn på engasjement er at det fins en vilje til å investere i det andre selskapet. Det kan gjøres gjennom kjøp av aksjer eller bytte av personale.
Gjennomsiktighet forsterker et forhold. Om du ikke vil at din partner skal få vite så mye som deg, hvorfor samarbeider dere i utgangspunktet?
Det må være flere kontaktpunkter og felles aktiviteter for å knytte sammen de to bedriftene.
En formell struktur og tydelig ledelse av samarbeidet ivaretar objektiviteten og at alliansens interesser kommer i første rekke.
Respekt og tillit er helt avgjørende. Alliansen slår sprekker og rammes av konflikter hvis bedriftene ikke følger de etiske retningslinjer, eller unngår å bidra til den andre parts fremgang.
Hei! Har du fått spørsmål om å bli med i en undersøkelse fra Kantar og HRmagasinet?
Vi trenger kunnskap og innsikt om våre lesere.
Derfor har vi engasjert Kantar – et av Norges ledende analyseinstitutt – til å hjelpe oss med å gjennomføre undersøkelsen.
Mange av våre abonnenter og lesere har fått undersøkelsen tilsendt på e-post fra Kantar, og dette er en vennlig påminnelse til deg om å bidra med dine svar.
Sammen lager vi bedre innhold!
Beste hilsen
Geir Christiansen, redaktør HRmagasinet
